Discutia de astazi
Astazi am avut o alta intalnire interesanta, cu o doamna care mi-a explicat cu emfaza ca noi (voia sa ne faca parteneri media la un eveniment) nu facem decat sa “punem un banner intr-un site”. Ceilalti fac cu mult mai mult: dau emisiune la tv, afiseaza bannere outdoor, etc.

Ce ignora doamna in cauza era faptul ca evenimentul in sine avea tenta juridica. Si ca Avocatnet.ro atinge, din acest punct de vedere, undeva intre 80 si 90% din publicul de acest gen din Romania. Cu alte cuvinte, daca vrei reclama la un produs pe care il consuma avocatii, consilierii juridici (mai nou contabilii, consultantii fiscali, etc) dar si clientii lor, atunci noi am putea fi un vad interesant.

Marca vs. audienta

Si toata discutia asta, in care am incercat sa ii explic faptul ca daca vrea doar un banner pus pe un site, se poate face in asa fel incat bannerul ala sa “atinga” un numar infim de oameni (chiar daca e afisat de sute de mii de ori), ca bannerul ala poate sa “atinga” audienta nepotrivita (chiar daca sta luni de zile online), etc., mi-am dat seama ca vorbeam cu peretii. Doamna voia marci partenere, nu audiente partenere.

Pana mai ieri, comportamentul asta era absolut ok. Da bine sa te asociezi cu marci gigantice, pentru ca ele ofera credibilitate proiectului tau. Cu toate astea, un eveniment trebuie mai degraba vandut decat organizat. Nu sunt specialist si nici n-o sa fiu vreodata, dar am observat din evenimentele pe care le-am organizat noi ca daca nu stii sa vinzi, mai bine renunti. Pentru ca dintre multe afaceri de incercat, organizarea de evenimente te poate baga in faliment mai repede decat iti imaginezi.

Evenimentele pe bani trebuie vandute, nu aruncate in eter
Asta e motivul pentru care noi a trebuit sa tratam fiecare eveniment ca pe unicul pe care il organizam. Si am refuzat sa abordam lucrurile cu atitudinea “nu se strang participanti, nu facem evenimentul” pentru ca genul asta de gandire te face sa pierzi atat publicul, ca si vorbitorii. Publicul stie ca esti ala care face evenimente “daca” se intampla sa se stranga oameni. Vorbitorii stiu ca esti ala care plateste “daca” se intampla sa se stranga oameni.

Si din toata sarada asta, ramane doar ideea ca “s-a intamplat” sa se stranga o gloata platitoare la evenimentul tau. Nu esti un bun vanzator, esti doar un om norocos.

Asa ca, revenind la banner pus pe un site, ma gandesc totusi ca ar trebui sa se schimbe ceva in mentalitatea organizatorului de evenimente. Ca altfel, primeste exact ce si-a dorit: un banner pus intr-un site.