Astazi am fost la o intalnire. Si am plecat putin trist, ca unii oameni habar nu au pe ce lume traiesc. Dar sa ma explic. Exista un “mogul” al lumii online de la noi care are o pasiune pentru Avocatnet.ro. De ani de zile, are trei variante de oferta, pe care mi le transmite regulat, in ideea ca la un moment dat poate pica. De fiecare data imi promit ca la urmatoarea intalnire cu cineva din grupul ala o sa merg cu o pancarta la gat, cu cele trei variante. Semn ca le stiu. Si pe spate ma gandesc sa scriu “multumesc, nu”. O pancarta sandwich cred ca ar fi perfecta :) .

Astazi, desi discutia era pe un alt site, desi ne spusesem deja doleantele financiare, oamenii cu care ne-am intalnit mi-au aratat cateva lucruri din categoria “asa nu” atunci cand vorbesti despre afaceri. Scuze ca pare paternalist post-ul, dar asa simt ca trebuie sa il scriu. N-am experienta de negociere in afara intalnirilor la care am participat. Am facut cateva cursuri si am o mica pasiune pentru comunicarea non-verbala si pentru “citirea” partenerilor de discutie. Asadar…

1. Cand te intalnesti cu cineva, invata dracului cateva lucruri despre persoana respectiva. In cazul meu, abureala partenerilor de intalnire ar fi fost mai fructuoasa daca s-ar fi interesat cam care este istoria mea cu compania respectiva. Asa, ar fi aflat ca in urma cu nu mult timp, am fost avocat al companiei si ca le stiu secretele / strategia mai bine ca multi oameni din interiorul companiei.

2. Daca cineva iti cere 10 mere pe un lucru, e de porc sa il chemi la o intalnire ca sa ii spui in fata ca ii dai jumate de mar. De ce e aiurea? Pai, pe langa inutilitatea intalnirii, transmiti un mesaj deloc ok. Adicatelea… tu cere cat vrei, ca eu iti ofer cat vreau eu. Pana aici, nimic de reprosat. Insa, daca transmiti o oferta penibila, pazeste-te de consecinte. Eu unu sunt om pasnic, dar am intalnit in cariera de avocat oameni care s-au amenintat cu moartea dupa o jonglerie de genul asta. Unii chiar iau personal negocierile, asa ca poate ar fi bine sa nu mai crezi ca lumea se invarte in jurul tau. In fond, soarele a fost inventat tocmai pentru acest lucru. ;)

3. In viata, cea mai buna calitate a unui om este sa stie cand sa taca. In negociere mai ales, daca taci cand trebuie s-ar putea sa ai avantaje mult mai mari decat daca scoti pasarele din gura. Oamenii cu care m-am intalnit azi mi-au dat impresia ca vor sa cumpere gratis ceva si ca se asteptau sa le fim recunoscatori pentru asta. O merge la turci, in bazar, dar cu unii oameni nu merge. Cu mine, mai ales, mi se pare o jignitor. Motiv pentru care le-am cerut banii de benzina pentru intalnirea asta de doi bani. Si imi trecea prin cap sa le cer si onorariu de consultanta pentru timpul pierdut.

4. Cand te intalnesti cu cineva, invata dracului cateva lucruri despre persoana respectiva. As mai scrie de vreo trei ori chestia asta. Pentru ca te poate salva de o intalnire penibila. Nu sunt cel mai destept om din lume, dar mi-e greu sa il ascult pe unu care imi vinde gogosi despre lucruri pe care le-am experimentat pe pielea mea.

Sunt sentimental astazi, nu stiu ce dracu am. Si da, am luat decizia sa nu ma mai intalnesc niciodata cu sentimente.ro.